青海烘焙原材料供应商的业务员如何跑市场？

业务员跑市场有三大方法可以借鉴，分别是：直接要求法、总结利益法、优惠成交法。

1.直接要求法

销售人员得到客户购买信号后，直接提出交易。

如客户方提出价格问题、产品问题、使用效果等，使用直接方法要求时，要观察客户情况和客户态度，尽可能避免操之过急，等待客户发出明确购买信号。

例如“张先生，既然你已经知道我们的产品能够帮助你，那我现在就帮助你们家快速用上，我们先签合同吧。”

当你提出成交的要求后，先保持缄默，等待客户反应，这个过程中切忌进行催促，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2总结利益法

提前了解客户需求，把客户与自己达成交易后所带来的实际利益做好排序并展示在客户面前。

根据利益问题与产品功能做好结合，把产品特点与客户关系的利益点紧密结合起来，体现产品价值，促使客户认同产品，最终完成交易。

实现的是客户为“需求”买单，而不是产品的“价格”

.3优惠成交法

优惠的方法有很多种，但是优惠策略是，让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉是占到了便宜。

千万不要随随便便给予客户优惠，否则客户肯定会一步步的提出更多要求，直到触达你的底线。

适当的表现出自己的权限问题，需要向上请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老朋友，我可以向老板请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”